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昆山定制家具|定制家具的旧赛道是否会进入“双寡头”竞争格局

2020-10-10 09:39:01 昆山德鸿家具厂 阅读

昆山定制家具|定制家具的旧赛道是否会进入“双寡头”竞争格局

经过过去八年持续的终端促销大战,加上今年受疫情因素影响的经营困难,今年的国庆档,主要是欧派和索菲亚两家在持续玩规模化经济和寡头低价竞争。

这很容易令人想象到许多领域中的“双寡头垄断”。

运动服饰鞋袜品牌有耐克和阿迪达斯,西式快餐连锁麦当劳和肯德基,碳酸饮料的可口可乐和百事可乐,国内常温奶品牌伊利和蒙牛……等等,还真不少。

对于家装消费者来说,所以会有这样的错觉,一个是因为线下终端门店数,截至目前,欧派和索菲亚占有绝对的优势,其它品牌难以望其项背,另一个是因为在线上的天猫、京东、微信、抖音、今日头条……等品宣平台,他们的宣传推广投入更多更广。

其实,在部分线下终端门店,百得胜等品牌用10平米仅9999元等爆款套餐,向头部品牌说一声“不”。

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这里没提到尚品宅配,是因为维尚和欧派、索菲亚在经营模式、业绩构成、签单模式等诸多方面,都有不一样。


比如,欧派、索菲亚主要以渠道经销商为主,销量贡献以线下为重,尚品以直营为业绩贡献的主战场。

欧派、索菲亚营收的百分之九十以上,来自于传统线下渠道。而过去六年来,维尚集团已经形成线上推广引流、线下速签单的模式。

欧派、索菲亚等终端传统线下定制家具品牌,在终端签单模式上,销售团队以材料、品质、性价比等三要素作为谈单的主体内容,设计团队以独立功能柜、尺寸、款式花色等三方面作为设计引导的主体内容。

维尚的终端签单模式有三点不一样:

(1)强化用技术+服务的差异化签单模式,即圆方设计软件+免费上门量尺。

(2)设计就是销售,导购即是设计师。

(3)签单内容以空间或整居套餐为主,即捆绑或连带销售,弱化在单品材料、品质等方面的PK对比,也从来不以一个个的衣柜或书柜等独立功能柜来展开设计与讲解。

正因为如此,对于家装消费者来说,很难把维尚和欧派、索菲亚、好莱客等放在一块来做对比。市场上传统定制家具厂商,也从来不把维尚作为直接竞争对手来看待。



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