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开发区家具|家具业的三大巨变,不能适应或将被淘汰

2020-10-12 08:36:48 昆山德鸿家具厂 阅读

开发区家具|家具业的三大巨变,不能适应或将被淘汰

以前家具只会在家具店销售,因此,豪华的家具专卖店,是有力的促销工具,消费者在这样的购物环境中,愿意支付高额款项。


如今,家具的销售地点正多元化。设计师的电脑,正成为新的家具销售工具。


消费者从设计师的电脑上,看到自己新家的场景,并为之买单,成为流行的购买家具的方式。


设计师的电脑,可能放在装饰公司的办公室,可能放在楼盘的社区店,甚至会放在地产公司的样板间——地产公司在销售楼房时,联合入驻的家具商家,将家具一并销售了。


这些销售场景的变化,其实就是家具作为一种商品,其属性发生了变化——从物到服务的变化。


从前卖家具,现在卖美居。


由于是卖家居,仅仅是家具就不够了,需要同时销售窗帘、灯具,有的甚至延伸到各种室内装修,甚至硬装。


由于家具销售的场地发生了变化,因此,统计局关于家具销售的数据就不再准确了,因为统计对象发生了变化。实际上,对以家居为单位的销售额,想正确统计,几乎变得不可能。


然而,很多家具业的从业者还没有意识到这一变化,或者不愿意适应这一变革。


从买家具到买家居空间的变化,其实是人们收入升级的必然反映,是消费升级在家具领域的具体体现。


早早意识到这一点,并及时做好准备,迎接这一市场变化,则早早获利。


升级的需求必然伴随升级的支出,消费者准备好了,家具人居然没有准备好,这是咄咄怪事。


未来,我们在家具卖场里,看到的应是美居样板间,能够深度介绍产品与服务的是空间设计师。称职的家具销售员,则是那个在消费者、设计师、装修人员、家具厂家间穿针引线者。


销售的产品变了,销售的形式当然要随之改变。而这一变化,在主流家具商场,当下还没有发生。


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标签:   开发区家具
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